如何从中国采购小数量产品?

当网站开始运营时,我们就收到很多小买家的询盘,他们希望从中国进口产品到当地销售,开始做一个小本生意。但是这些买家都没有相关的贸易经验,只是觉得操作很简单,只要找一个中国的供应商,低价购买产品,送货上门,然后以高价在当地市场销售。

但是事实并非如此,特别是从中国采购小批量的产品。小买家们会遇到很多的问题,比如运费会高于产品的价值,或者订单达不到工厂的MOQ。在某种情况下,这些买家不得不放弃小本生意的计划。

在这篇文章中,我们将会详细地介绍如何从中国进口小数量的产品,同时也会介绍在这过程中可能会遇到的一些问题。

1. 什么是小本生意?什么是小买家?
不同的企业,不同的人对小本生意有不同的定义。大部分的采购代理商或者咨询公司把小本生意定义为每年进口金额低于50万美金。但是对于大多数的创业者来说,这个金额太高了,有可能五年之后都没法达到50万美金的进口额。这也是为什么小买家很难找到合适的采购代理商或者咨询公司为他们提供相关的服务。

我将那些每票货订单金额为5,000—50,000美金的采购定义为小本生意 (一个订单中可以包括不同的产品) 基于这个采购金额,所采购的产品的体积通常为5立方米到40高柜。这个数量也通常可以达到工厂的起订量,从而买家也可以直接向工厂采购。 4到5立方米的产品最适合于拼箱装运。如果小于4-5立方米,整个进出口流程将会变得繁琐而且花费颇高,这意味着单个产品的单价会变得很高。

而小买家是指那些每票货值小于2000美金的采购商以及创业者。这篇文章也是主要集中精力帮助这些人。

2. 哪些产品适合小买家呢?

对于单笔订单采购货值超过5000美金的进口商而言,他们知道该采购什么以及如何去销售。但是小买家们却不知道他们在一开始要采购或者销售什么产品。

a 高利润或是小体积的产品

运输一直是小买家采购的大难题,因为他们的箱积数太少而不能够拼箱,通常少于2立方米。他们不得不选择空运或是快递,这个费用将会是海运拼箱的8~10倍不等。

大尺寸或者是大包装的产品,像马克杯或者泰迪熊就不适合那些小数量的进口商。因为快递费用和空运费用都是按体积大小来核算的。

这意味着你的运费成本高于产品的价值,而你的竞争对手的成本会比你少80%,因为他们是通过拼箱海运来运输产品。这样你就没有机会与他们在当地市场竞争。

因此,体积小、高附加值的产品成了小订单进口商的首选。运费不至于太高,有时候只有产品价值的十分之一。比如时尚配饰类、小电子产品类、表带类等等。因为运输时间太长,大多数的进口商不会选择海运,因此没必要担心你的海运费比竞争对手高。

b、选择有趣的产品,而不是常规商品

小订单数量的买家可以试着寻找一些特别而有趣的产品,要保证这些产品不像普通产品那样随处可以买得到。

有些人认为日常使用的产品,比如袜子,很容易被出售,因为这是必需品,但事实并非如此。因为有很多人会进口袜子,并且以很低的利润进行销售, 所以很难与这些进口商竞争。但是你可以考虑进口一些特别的袜子,如“防滑儿童袜”或具有很好设计的袜子。

在日常生活中常见的产品也不适合小买家。例如,我们收到了许多来自不同国家的询盘(欧洲和中东国家),他们想要进口20尺柜子的A4纸。 但是他们发现从中国进口的价格与他们国家的价格并没有很大的差别。因为这种产品并没有什么附加值,而且价格主要取决于原材料。所以虽然数量很大,但是价格仍然很透明。

卫生纸是一种非常普遍的产品,但是捷克客户会选择一些他们喜欢的设计印刷在上面,比如:美元符号,欧元符号,捷克货币,甚至印度圣经。这些特别的卫生纸就可以以比普通卫生纸高出几倍的价格轻易卖出。

3. 小批发商如何寻找中国供应商?
许多小批发商都会在网上寻找中国供应商,即便对于那些采购大数量产品的买家来说,(每笔订单金额大概为:30,000-50,000美金)他们都很少亲自到中国来寻找供应商,除非是参加一些展会。原因如下:

首先来中国的成本还是蛮高的,机票费,酒店住宿,交通费等,一个礼拜要将近花费4000美金。 其次,要找到一个可靠的中国供应商,绝非易事,除非你去中国的批发市场,如义乌,或者你在来中国之前已经有联系好的中国供应商。

a. 阿里巴巴
不论是大买家还是小买家,在阿里巴巴上寻找中国供应商都是很好的一个选择。但是如果你的订单量过小(每笔订单不超过400美金),阿里巴巴平台上的供应商恐怕无法满足你,因为他们都要求很高的起订量。

在这种情况下,你可以以高价购买你的小数量产品,而且有些供应商可以接受这样的交易。 如果不接受的话,你就只能转向敦煌网或者速卖通。 千万不要试图说服供应商接受你的小订单,并声称这是你的试订单,未来将有大订单带给他们。这只会浪费你的时间,因为中国的供应商每天都会听到这样的说辞,而且这样的说法也完全没有说服力。

b 敦煌网和速卖通
如果你想要采购的数量无法达到阿里巴巴供应商的起订量,那么你只能去敦煌网或者速卖通。通常敦煌网适合于那些采购小数量的批发商,而速卖通更适合于零售商,虽然他们声称他们更适合于在线的批发商,而且大多数中国的供应商也这么认为。

4. 购买小数量产品时,如何从中国运输货物?
不得不说,对于小买家来说,运输是一个大问题. 因为大多情况下,进口小数量的产品,快递就成为唯一的运输方式,但是快递费用又太贵了,所以小买家就不得不放弃从中国进口。

A. 国际快递和空运
国际快递比较适合于300公斤以下的货物, 而空运更适合于超过300公斤的货物。但是空运的进出口流程和海运一样,你也需要自己去机场去提货。而且带电池的货物不能空运,还有平衡车也是如此。

B. 拼箱海运公司提供的拼柜服务
对于小买家来说,拼箱海运公司是一种很好的选择。一般情况下,他们会提供一条龙的运输价格服务。他们会处理清关及运输事宜,而你只要去他们的仓库提货就好,有时他们也可以送货上门。他们的价格也很实惠,即便你只运输0.5立方米的产品,因为一个货柜的价格通常是由10到40个客人来分担。

但是这种公司很难寻找,也不是每个地区都有。最好询问一些有经验的进口商,可能他会知道一些相关的拼箱海运公司。

我知道一些这种货运公司, 他们有些线路的报价如下,仅供参考: $80/立方米到马来西来和新加坡,送货到门;$280/立方米到肯尼亚,但是要到内罗毕仓库提货;$280/立方米到悉尼或者墨尔本仓库等。

c. 从不同的供应商那里聚集货物然后拼在一起运输
如果是从不同的供应商那里采购产品,那么你可以考虑将这些货物拼凑在一起进行运送,这样你可以节省运费。因为即便是使用国际快递,重型货物每公斤收取的运费是比较轻的货物所收取的运费更低些。

而这使得海运更加有意义。如果你从5个不同的供应商那里进口5种不同的产品,每款产品是0.5立方米,那么你可以考虑将他们拼凑在一起,通过拼箱海运的方式进行海运。通过这样做,您的运输成本会比快递低80%。或者你必须分别支付5个国际快递的费用,因为没有更便宜的解决方案了。

所以,你需要一个人来帮助你在中国拼凑货物。其中一个解决办法是找到可靠的货代,这些货代有他们自己的仓库,然后你可以利用他的仓库来拼货(通常来说是免费的)。然而,大多数的货代都没有仓库,他们只能从不同的供应商那里提取你的货物,然后发送到拼箱海运公司集装箱进行装载。(这可能是由于中国船舶代理行业的特殊性,我们将在以后的文章中介绍)

另外一个解决方法就是你可以选择一个可靠的供应商,然后让其他的供应商把货物一起发送给他,之后让货代去一个地方提取这些货物。

我们强烈建议您尝试把货物整合在一起,这样你就可以获得更多的进口经验。另外恭喜你,你已经进入了扩张业务的第一步,下一次,你就可以尝试购买较大数量的产品了。

5. 作为创业新人,如果避免在采购小数量产品的时候被骗呢?
许多创业新人都害怕在网络上从中国采购产品的时候被骗,但是事实情况是,很少有人会遇到这种情况。

无论您是从阿里巴巴,全球速卖通,或者敦煌网进行采购,如果供应商不发货的话,他们是不会收到你的付款的。而且在这样的网络平台,所有的供应商在开始注册的时候必须提供他们的中国身份证,或者他们公司的注册信息。然后,他们必须每年缴纳一定数额的费用,才能成为这些平台上的供应商。例如如果要成为阿里巴巴的金牌供应商。你必须每年支付人民币29800(约美元4730)作为会员费。另外,在速卖通, 你必须提交USD4700的定金才能成为金牌供应商。

一个有趣的事情是:很多人认为,金牌供应商是经过阿里巴巴验证的,这也是阿里巴巴所说的。但事实并非如此,在阿里巴巴,所有的供应商都是金牌供应商,因为他们已经支付了会员费用。因此,当在阿里巴巴寻找供应商,你可以忽略金牌供应商的事情。

因此,通过网络寻找供应商并且采购产品时,最坏的情况是,你所收到的产品的质量比你预期的还要糟糕,或者你发现供应商所发货的数量少了。

所以,在网上找供应商的时候,要千万谨慎。不要只注重最低的价格,因为你可以在零售中获取较好的利润。除非你会接受廉价的产品所带来的质量或者其他问题的风险。但是这样的话,即便到时候你想要退货,你会发现运费太高了,而且大多数的中国卖家不接受退货和退款。

但是现在,除了敦煌网和速卖通外,中小买家还可以去聚单网(www.buyerparty.com)进行采购,聚单+拼单的模式可以让买家们在采购小数量产品的时候享受最好的价格,同时无需担心运费太高的问题,因为这些聚单网都会帮忙解决。

在此,感谢原作者Zhu Jing 的专业分析,如有侵权请和本站人员联系予以删除。


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