跨境众筹成功的运营与技巧 (第四, 五章)

编译/陈碧如

看了前面的的方式方法,你是不是想迫不及待的在各大众筹网站上发布自己的众筹项目?但千万不可不可操之过急。要知道,机会都是留给有准备的人的,盲目地发布项目给你带来失望的结果。没有人想成为那众筹失败的60%中的其中一员,相信你也不愿意。你买这本书的理由也正是我写这本书的目的–做全准备,帮你打响众筹成功这一战。
没错,这就是战役,一场为了成功的战役。
为了打好胜利的一战,集聚你的粉丝团的力量,增强项目的后援军,无疑是以上我所给的方式方法中最难办也是最艰难险阻的一方面。不但不容易,费时间且你需要劳心劳肺的去完成。

那么到底怎么样来增强你的项目后援军呢?

按照我说的,你需要一群翘首以待你项目上线的粉丝团。他们已经多次看到你发布的预告的信息,并且已经将你的产品列为购买清单的首位。
那么你需要怎么做呢?首先,你需要一份邮件列表,并且这份邮件列表必须在你发布前的六个月开始收集。除此之外,你还需要在Twitter和Facebook上获得声援。

看到这些也许你会觉得很茫然,但记得我告诉过你吧,我不会让你毫无头绪的去做这些准备工作,当然我会给你些方法或者工具帮助你。

第一:项目成形之前,你可以先在Prefundia.com上发布,只要网站上的看官对你的项目感兴趣,他就会输入他们的邮箱以表收藏。这样一来,自然会给你的项目造成无形的噱头。那么,当你的项目真正的发布在各大众筹网站时,这部分邮件就可以成为你的粉丝团的一部分。并且,目前为止,Prefundia.com还是一个免费的网站。

第二:MailChimp.com 也是一个可供选择的免费网站。你可以将你家人和朋友的邮件拉入你的邮件列表,并让他们将你项目的推广函发送给他们的朋友以达到宣传效果。另外,你还可以去搜索那些可能对你项目感兴趣的论坛和在线群聊,并专心加入他们的聊天内容或者问答,在一问一答的对话中你要很巧妙的提到你的众筹项目,你正在搜集的邮件列表以及产品链接。但一定要记住,在注册这些论坛时,要添加你的签名档,签名档的内容要包括你邮件列表的的链接,你的个人网站等等。

第三:对于是否要在你个人网站的页面主动跳出“订阅框”的窗口?这当然是很棒的。那目前你要做的就是去寻找如何添加“窗口弹出“在你的Wordpress或者你的网站上。你可以去我的网站:http://www.PatriceWilliamsMarks.com去看看实例。
相信你都有过这样的经历,在浏览网站时,页面变暗然后弹出一个订阅窗口邀请你订阅推广函或者让你免费下载一份相关的文件等等。我有想过这样的举动是否会让访客厌烦,但直到我发现这种做法会让你订阅推广函人数的数据增加500%,500%啊,这样我才打消这个念头,并且我认为这事非常值得去努力的。
那么,哪些弹出窗口得网站是你可以去使用的?最流行的网站就是:Popupdomination.com。其他的网站,相对来说是便宜的。当然,你可以去Google搜索下寻找一个你的钱包可以承担得起的网站。

第四:建立一个Twitter账户。在Twitter上寻找些志同道合的并且关注他们。大部分情况下,这些人都会反关注你的。这个举动同样适用于你其他的社交媒体网站来增强你的后援军团。告诉他们你的项目,你的邮件列表,更重要的是你要记得让你的关注者去转发你的推文。大部分的陌生人只要看到你简单的请求都会去转发你的推文。在你各大社交媒体上看着你推文被各种转发,你会心生满足但要记得去谢谢那些转发你推文的人,并为他们列一个名单列表因为你要随时让他们看到你项目的即时动态。

第五,建立一个Facebook页面,并且自定义你的Facebook链接,将它于你的项目结合起来。比如是:“www.facebook.com/你的项目名字”。在Facebook上寻找你志同道合的伙伴并且点赞他们的页面并发起加入好友的请求。
说到Facebook,这里有一点可以考虑下,设立Facebook广告页面来宣传你的Facebook page或者你在众筹网站上的项目。但这个Facebook广告必须要抓人眼球并且要突出宣传的目的,最好可以使用大张的图片来吸引目光。Facebook广告还是很容易建立的,这样一来就能更轻易地接触到目标人群。
小贴士:设置Facebook页面点击之后可以直接跳转到你的众筹项目的页面。
对于如何建立Facebook广告,你可以网上搜索并领用Facebook的US$50优惠券就可以开始免费建立广告。但有时候你还可以在fiverr.com上花US$5来获得使用机会。(但要确保你的卖家是该网站的老用户并且可以追踪到他的买卖记录,千万不要在那些在网上注册不到一个月的用户那购买,因为他们有可能是骗子)
另外也千万不要相信那些说花US$5就能帮你Facebook,Twitter或YouTube涨粉几千几万的广告。这都是虚假的。只要你一付款,他们就会用某种插件让你快速添加成千上万的僵尸粉,而这些僵尸粉会在一两周之内快速的流失。目前你需要的是真正支持你项目的人而不是那些滥竽充数的。
当然,还有很多方法可以帮助你增加你的粉丝团,但是要花费很大的开销。如果你有能力去印刷些相关海报并派发,当然是再好不过了。 对我来说,我还是专注于那些免费的或低成本的方法来吸引流量,增加支持者。

还有,不得不提的一个平台,即Pinterest.com.搜藏与你项目相关的文章,照片,或其他任何渠道来获得你项目支持者。

最后,Linkedin是做B2B众筹非常重要的一个自媒体渠道, 相对Twitter、Facebook、Pinterest, Linkedin上面的注册用户更加专业化。 在Linkedin上面有很多专业的买手, 订单数量都很大。 Linkedin上面也有很多group群, 一般按行业分类自由组建。 在对口的群里面发布信息,自然事半功倍。

好了,以上那么多的方法,相信你尝试之后就可以帮助你获得你大量的支持者。这里分享一个真实的案例,有一位美国的创客,很热衷于发明创造一些生活小创意,在创建他的众筹项目之前,也是通过各种SNS手段来获得后援军,并且目前在B2B跨境众筹网站BuyerParty.com上已经众筹成功。

那么,你该如何知道你的粉丝团是否已经足够强大到你可以去创建你的众筹项目呢?
我这么说吧,邮件列表里有100个,Facebook上有12个粉丝,Twitter上也是极少数的关注者,这些都是远远不够的。 500个关注者算是不错的,1000+的关注者就可以开始创建项目了。
当你的邮件列表里有了足够多的邮件,千万不要认为只要发一次邮件就够了。要不断给他们发送些更新的内容,并且要给他们留下悬念。在真正创建之前,隔三差五地给他们发送一些项目地消息,但切不可太过于频繁。时不时的给你的支持者一些项目的最新动态并号召他们发起行动。像这样的邮件一定要简短的,亲切的且发送要掌握节奏。

一旦你有了一定的支持者,可以先给他们发送项目的预览链接,让他们先睹为快,他们会觉得这是你对他们的尊重和重视,同时也会给到你很有价值的建议,并且在项目真正问世之前你能够做出相应的调整。

记住,当你的项目正式上线时,预览链接就会自动转换为你项目永久的链接地址。
说到链接,当你要将你项目的链接分享都各个众筹平台上,推广函上或者其他外部资源时,一定要用一个简短且明确的链接。有些众筹平台上的链接会太长且累赘,而有些短链接看上不不大好看且无法看出你项目的名称。这些都是不建议使用的。所以,为了能够更好的为你的项目引流,还是要建立一个简洁明了的项目链接哦。


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