跨境众筹成功的运营与技巧(第三章)

跨境众筹

编译/陈惠

在本章中,我会详细介绍下你的众筹项目应该要包括哪些内容。并给大家介绍很多有用的工具。

视频
如果你可以提供专业的视频,那么就去做吧。如果不可以的话,也可以直接录制一段视频,和我们介绍你的众筹项目,它对你的意义,以及众筹的目标。同时,也感谢那些支持你的粉丝们。记住,在视频中不防添加一些幽默的元素,这样让观众对视频也会印象深刻。

网站
如果你知道如何去建立网站的话,那么就去建立一个吧,并且确保获取一个合适的域名,而不是随便从一个免费的网站去获取域名。 例如可以将域名设置为: www.your hostname.com / yourprojectname. (将你的产品或者项目的名称作为域名)。

关于购买域名,你可以通过一些网络平台去购买。例如域名网站:godaddy.com, 可以直接花8美元在上面购买一个合适的域名,好的域名能让别人一眼就看出来你是做什么的。

另外,你的网站并不一定要有很多丰富的内容,也可以只有一个页面。但是要确保页面上有你的个人信息,项目信息以及项目的更新状况,还有订阅框,这样粉丝或者观众可以订阅你的邮件,随时得知你的项目的进展情况。

此外,关于建站方面,你可以考虑用wordpress建立网站,wordpress上面有一些免费的,简洁的模板可以使用。跨境众筹平台—聚单网的博客 blog.buyerparty.com也是用wordpress搭建的。你也可以到这个博客看看用wordpress建立的网站的具体效果。当然,这个博客也是干货满满,如果你是跨境电商或者众筹粉,相信阅读完聚单网的博文后应该也会收获很多的。

当然,建立网站还需要考虑到服务器托管,那么我建议使用bluehost.com,这是一个非常知名且受欢迎的美国主机,我从1998年就开始使用这个平台了。

接下来,我也会介绍一些成功的网站的案例。

The ripple ( www.thefirstripple.com ) ,全球第一个可拆式餐具的网站。为什么这个网站会这么受欢迎呢?登陆这个网站,你会发现,他们的产品的图片和视频做的非常好,而且图片以及视频都是放在非常显眼的位置,例如首页靠前以及居中的位置。此外,平台上产品的图片也是非常精美,令人赏心悦目,印象深刻。

另外,这个网站的布局也非常巧妙,用户浏览完精美的图片后,会在首页的页脚发现其他用户对产品的留言,感想,甚至和产品之间所发生的故事。这些关于真实体验的评价很容易吸引到新的用户。

同时他们还将众筹平台的LOGO以及众筹项目的链接都放在网站首页的居中位置。到目前为止,通过这些方式,他们已经筹集到了超过26000美元(他们的众筹目标只有20,000美元),并且这个项目也还未结束。

奖励
不要只是在众筹平台上给支持者感谢的话或者一个感谢卡。支持者或者粉丝们希望可以收到一些特别的东西。那么什么样的产品作为奖励比较好呢?

做下搜索调查,去研究那些和你同类的众筹项目且成功的案例,看看他们都提供了什么。

例如产品众筹,在买家下订单后, 你可以额外提供其他同类产品样品。 你也可以提供额外1%备品。 或者新款免费寄样。 这些举措都可以给买家物超所值的感觉。

在美国还有的卖家或者项目发起人, 想要提供可下载的免费电子书作为奖励,那为什么不提供一份签名版的电子书呢? 在网络上,有个免费的平台—Authorgraph.com,你可以在这个平台上上传你的电子书,并且将你的签名发送给他们,直接用鼠标或者手指在平板上就可以签名并发送,很酷对不对?这样这个平台就会帮你制作好具有你定制化签名的电子书了。

此外,在这里我也想分享一篇之前阅读过的文章内容,这篇文章是有由Jason boog所写,并发布在Media bistro 和 galley cat 网站上。

在洛杉矶的电子好莱坞会议上,一些成功的众筹人士分享了几个关于如何成功众筹项目的案例。

Sarah weichel 的众筹项目“Hello, harto,”众筹到了将近223,00美元。她表示,大多数的支持者愿意花费20-50美元来支持众筹项目。Weichel的众筹项目提供了支持者许多礼品作为奖励,包括个性化的纽扣,T恤和涂鸦画等。Weichel提到,对于支持者来说最好的奖励应该是定制化的产品,粉丝们都希望可以获得一些比较特别,或者你专门制作给他们的东西。
当然这些方法对B2C的众筹很有用。 对于B2B的众筹来谁, 受众都是专业买手, 你最好去专业买手的角度去考虑对他们工作有帮助的额外礼品。 比如免费新款样品, 其他同类产品样品等。

此外,电影制作人Dave Blackburn分享了他的 “THE KING AND ME”这个众筹项目案例。他鼓励项目众筹者列出最有可能会支持项目的50个支持者的名单,最后再整理一份潜在的300个支持者的名单,然后给这些人发送邮件告知众筹项目的发布。

图片,图片,图片—重要的事情只说三遍
如果你已经有了产品的设计图稿或者模型,那么就尽可能地展示出来,把产品的每个细节一一展示。记住,精美的图片胜过千言万语。

引入粉丝写的评论或者推荐语
如果你已经有了一些支持者,就可以让他们写下一些评价并且在他们的允许下显示出他们的名字。但是不要用一些欺骗性的语言或者自己匿名来写评论。

那么什么才是好的评论呢? 简短,详细,中肯。例如:“这本书非常好。我通过这本书帮助我的第一支乐队众筹到了9235美元。—-评论来自华盛顿的乐队Michale Evans。”

联系方式,个人简介以及照片
确保支持者可以在众筹平台之外联系到你。在众筹页面或者你自己的网站上公开你的邮箱地址,手机号码。确保潜在的支持者可以对你有个大概的了解,并且认为你是一个真实存在的人,这样才会对你的项目产生一定的信任感。

此外,最好详细描述你的个人简介,必要的时候,也可以放上你的照片,加深支持者对你的信任感。

众筹价格的设置
对于产品众筹而言,至少要提供多种不同的价格,且价格要随着数量递减。另外,价格也要设置的相对合理些,性价比高的产品很容易吸引到买家的眼球。所谓爆款就是性价比极高的产品往往能轻松接超大订单。

同时,你也可以做下相关的调查研究,看看什么样的价格是相对比较合理的。一般来说,如果价格太高了,众筹项目就很容易失败。所以,要设置合理的众筹目标。

项目描述
在写项目描述的时候,最好用一些拼写工具来审核下,看看是否有错别字。此外,图文排版等细节也可以参考下成功众筹项目的案例。

设置合理的众筹项目有效期
研究表明,众筹有效期为30-60天的项目最容易获得成功。但是关于众筹有效期,还是要具体情况具体设置,如果你的目标很高,那么有效期也可以设置相对长一些。

寻求支持
通过多种营销方式去宣传你的项目,并让大家支持你。不要觉得有什么难为情,不要忘了,
即便是总统奥巴马也会为了能够成功选举说道:“我希望您能投我一票;”

不断更新众筹状态
让你的支持者知道你的众筹状态,因为他们现在就是你的生意合伙人。众筹状态的频繁更新与通知会让你获得更多的注。

以上提出的这些点,不一定是完整的,但是我相信这些点还是能在一定程度上帮助你成功众筹项目。但是,如果在众筹项目的时候,你没有做到以上全部,那么再好的广告可能也无法帮助你成功众筹产品了。

文章最后做个广告:
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