跨境众筹成功的运营与技巧(第一章)

 

这几年,众筹绝对是关注度非常高的热门词。单单从谷歌数据来分析,“crowdfunding”(众筹的英译)这个词每个月的搜索量高达300万,而“众筹”这个词每个月的搜索量也达到1万多,可想而知全球有多少人在关注着众筹。但是关于如何成功众筹项目,你是否又完全了解了呢?

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在本文中,我们将会结合国内外成功案例进行分析,并且介绍一些实用的工具,让每个众筹人都可以实现自己的众筹梦。

案例一: Amanda Palmer (阿曼达 帕尔默)—- 30天成功众筹100万美元

你是否听说过阿曼达 帕尔默呢,如果没有的话,也没关系,接下来将会详细介绍下她的事件。

一开始,阿曼达只是一名不知名的音乐人,默默无闻地为她那些喜欢朋克风格的粉丝们创作音乐。 一直以来,她都希望能录制音乐专辑并且进行全国巡回演唱会。但是作为一个独立的音乐人,除了缺少唱片公司的支持之外,她自己也没有大量的资金可以支持她去实现她的梦想。好在她并不气馁,并且决定通过众筹平台来筹集资金,实现梦想。

在众筹平台上,她为她的音乐梦想发起了一个众筹项目,并且设置众筹目标为100,000美元。

在项目页面,她发布一个非常有创意,精彩绝伦的视频,并且将她自己的音乐作为背景。通过视频,观众可以更好地了解阿曼达。即便你之前从来没有听说过她,但是看完视频你也会被她所吸引。

后来,她众筹到了1,192,793美元。到现在为止,这个众筹项目仍然是音乐类众筹项目里面的佼佼者。

那么你肯定在想,阿曼达是否有这很好的营销或者公关团队,或者一些很有钱的朋友可以帮助她。然而实际上并非如此。

一直以来,她每天重复做着同样的事情,穿着婚纱,画好妆,然后站在板条箱上演唱,这就是她的生活。她笑称自己是8英尺高的新娘。当别人将钱放入她的罐子里的时候,她会赠予他们一朵花和一个眼神交流。当她给予粉丝们鲜花的时候,她也会给予他们目光凝视,似乎在说,谢谢你的鼓励。

而这就是她的独特之处,懂得如何和陌生人或者粉丝们深入互动,她也称之为“请求协助的艺术”。

那么她如何完成这样的艺术呢? 在音乐会后,她和她的乐队成员会留在现场并且和观众互动;在演出之前,她也会邀请其他的艺术家和音乐人到她的音乐会上。他们会在现场募集资金,让每个粉丝都能为他们的演出献出一些心意。

在twitter上线的时候,她也会用”请求协助的艺术”和粉丝进行互动。例如在新西兰的奥克兰进行演出之前,她会在twitter上发布消息并且希望粉丝们可以在当地提供一架钢琴;或者在西雅图的时候,让粉丝们帮忙提供住宿和饮食。当然,她也会通过一些方式去回馈和感谢粉丝的帮忙,例如自发举行音乐会,或者赠送免费的音乐礼品。

通过这个案例,你可能已经对如何成功众筹项目有了一些眉目了。而这个案例中最主要的一点就是和粉丝做好互动。当然,你可能不是一名音乐人或者艺术家,可能只是一个众筹产品发布者,想要为产品筹集更多的资金。但是其实原理都是一样的,只要善用“粉丝力量”,就可以在众筹成功的道路上前进一大步。

因此,在发布众筹项目之前,你需要做一些准备工作。例如通过一系列的活动吸引到一定数量的积极踊跃的忠实粉丝,让这些粉丝能成为你众筹项目的第一批客户。当然,如果你本身已经就有一定的群众基础,那么就可以很容易地达到众筹目标了。


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