众筹平台上如何提高项目成功率?

众筹平台上如何提高项目成功率?

近些年来,随着国内外众筹平台的大热,众筹项目的竞争也愈演愈烈。

今时今日,如果项目的发布者还在想着依赖众筹平台的流量来获取项目的关注度进而成功众筹项目,那么很容易将会陷入一种误区。因为众筹平台上项目如此之多,如果发布者不采取一些营销策略,很难从众多好产品突出重围,获得关注。

因此,即便产品本身很出色,但是在如今激烈的竞争环境之下,项目发布者依旧需要采取相关策略来推广产品。

1、制作高质量的图片

发布者可以上传多张清晰且精美的产品图片,尽可能在图片中展示产品的特色以及细节,这样用户可以更好的了解产品。

2、制作抓人眼球的视频

相关数据显示,有视频的众筹项目的成功率会比没有视频的项目的成功率高出15%。因为视频可以更直观地展示产品或者服务,给用户留下深刻的印象。

一般情况下,很少用户可以耐心地看完冗长的产品说明书,特别是工业设计或者智能设备产品的说明书。但是如果有了视频,一切就会不同。通过观看视频,用户可以在最短时间内了解到多功能智能手表的使用方法。因此,视频可以说是用户了解产品的最直接且最高效的一种方式。

为了在竞争中脱颖而出,产品视频必须要高质量、抓人眼球。一方面,用户可以去研究下其他优秀视频的制作情况;其次,如果预算有限,或者为了降低成本,暂时无法邀请到专业人士制作视频,用户也可以通过网络搜索一些视频软件,例如ISO端的Imovie 或者Android平台的Kinemaster来视频编辑。

3、设置合理的众筹有效期

研究表明,众筹有效期为30天左右的项目的成功率会达到35%,而相较之下,长达60天的项目的成功率却只有29%。

因此,在设置众筹有效期的时候,最好设置相对较短的时间。那么理想的众筹有效期是多久呢?

一般来说,众筹有效期的设置取决于众筹的目标,但是大多数情况下还是建议用户设置15-45天来作为众筹有效期。

4、 设置合理的价格

在发布众筹项目的时候,尽可能提供详细的信息,包括产品参数,产品图片,产品价格等。

在发布项目之前,选择性价比最好或者创意度最高的项目到网站上,这样可以增加众筹成功的几率。除此之外,尽可能设置低的价格来提高产品的竞争力。可以通过大量的市场调研来研究自己产品的优势所在,一旦发现市场价格发生变动,产品发布者最好能够及时在平台上更新价格并通过邮件或者社交媒体通知受众。

例如在B2B产品众筹平台—聚单网上发布产品,低价格对于项目来说更是即为关键的。因为不像大多数的B2C众筹平台,他们更针对单个的消费者,因此价格相对来说会偏高。但是在B2B众筹平台,目标用户都是全球买家,受众更广且订单量更大。因此对于产品发布者,例如制造商或者设计公司来说,可以参考小米模式,成本加上一定的利润,大规模生产,用性价比最高的成品来吸引客户,从而提高项目的成功率,也可以扩大品牌的影响力。

5、利用社交媒体造势

利用社交媒体的传播特性来推广你的众筹项目,例如facebook,twitter,pinterest, instagram, google+,linkedin等。

首先,根据目标用户,选择适合你营销推广的社交平台。其次,利用一些社交媒体工具,例如buffer,定期将你的众筹项目的更新情况分享到这些社交平台上,从而提高项目的曝光率。同时,尽量让一些社交粉丝比较多的用户帮你去分享你的项目。在社交媒体或者媒体上活跃度越高,你的项目页面就能获得越多的流量。

此外,还可以在其他平台上营销你的众筹项目,例如Quora以及linkedin群组等。

6、优化关键字以及标签

在项目标题、详细描述中插入关键词,可以结合项目或者产品的属性词以及使用范围等相关词作为关键字。

分享项目到社交媒体的时候,可以在描述中加入#hashtag,例如您是在做电子产品,则可以在描述中加入#electronics #gadget 等等,这样便于目标用户在社交平台上搜索相关关键字的时候,可以搜索到您的产品。

7、 邮件营销

如果你已经积累了一定的客户群体,在发布项目之后,可以通过邮件形式告知他们你在平台上发布众筹项目了。

聚单网上,如果只是通过表象去观察,我们很难发现为什么有些产品可以在短短时间内获得成功,有些则不行,虽然表面上看起来在产品描述、视频、图片方面都旗鼓相当。那么他们到底是如何做到在短短几十天之内获取几万甚至十几万数量的订单呢?

在和这些产品发布者联系之后,我们发现,对老客户进行邮件营销是他们制胜的法宝。

在聚单网平台上的发布者,除了设计师之外,供应商占了很大的比例。这些供应商有的在各自的行业领域内已经经营了好几年,甚至十几年的。因此,他们有一定的客户积累。而这些客户中,大部分都是中小买家,这些中小买家经常因为无法达到供应商的MOQ而放弃采购好产品,但是由于供应商可以及时提供他们产品信息,所以他们始终保持着和供应商联系。

最近,供应商在聚单网发布了产品众筹的项目并通过邮件告知他们的买家,这些买家非常高兴,因为他们不用再担心小订单采购成本高了。聚单网的拼单和追单的独特模式,可以让他们轻轻松松下单,并且以大货的价格采购小批量的产品。对于供应商和买家来说,都是一个双赢的局面。

在发布众筹项目的时候,发布者确实需要采取多种技巧或者策略来提高众筹项目的成功率,除了上述提到的社交媒体营销以及邮件营销等方式,发布者还可以通过以下几种方式来吸引买家,例如提供免费的样品,用高质量的视频来介绍团队、公司或者工厂,从而增加买家的可信度与关注度等。


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